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行業(yè)新聞
你有你的張良計(jì)，我有我的過墻梯
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發(fā)布日期：2016-07-04 作者：佛山金曼古瓷磚廠家
這幾天，互聯(lián)網(wǎng)上新聞消息稱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行調(diào)整還得持續(xù)三年。2015年、2016年這兩年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)艱難的兩年，未來(lái)的形勢(shì)很嚴(yán)峻，GDP增長(zhǎng)7%不是底，以后還會(huì)跌破7%。不過你有你的張良計(jì)，我有我的過墻梯。
之前沒太關(guān)注。從2013年開始，2013年年末，網(wǎng)絡(luò)上瘋傳《2014年將是老板艱難的一年》或者將“老板”換成“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”“某某行業(yè)”等；2014年年末，同樣的標(biāo)題又瘋傳了一陣子，不過是把年份改為下一年。從03年開始就天天在朋友圈里蹦跶著。
這些標(biāo)題起的既讓人看到明年的艱難，又讓人對(duì)后年抱有期待。可是錯(cuò)了，其實(shí)它想表達(dá)的，是“明年是有史以來(lái)艱難的一年”，但連續(xù)幾年看下來(lái)往后只會(huì)越來(lái)越艱難。
大形勢(shì)先不說(shuō)，看看我們陶瓷行業(yè)生意也是越來(lái)越難做了。別的且不說(shuō)，去年下半年銷售形勢(shì)不佳，陶企今年會(huì)較往年更早停產(chǎn)休整消化庫(kù)存，這是肯定的。不過生意難做不代表就沒得做，而且越是這種時(shí)候，會(huì)越有挑戰(zhàn)。就舉一個(gè)例子：老家龍眼很多，有時(shí)候經(jīng)濟(jì)不好幾毛錢一斤都賣不出去，有些大學(xué)生幫他們做義賣，效果也有限，后來(lái)有的人直接一些樹砍了種其他品種。但結(jié)果還是很難賣。
并不是生意沒得做只是辦法沒找對(duì)。 又到了一年龍眼季，就有一幫大學(xué)生通過網(wǎng)店、微信賣，價(jià)高不過生意卻超好。他們只是多花些功夫，多用了些腦子。
比如說(shuō)把摘來(lái)的龍眼用定制的箱子裝好，個(gè)數(shù)也用心設(shè)計(jì)，可以編出頭頭是道的說(shuō)法，用小故事可以去推廣。而且發(fā)出的那些貨物都會(huì)親筆給客戶寫一封信，信紙也是那些大學(xué)生精心挑選的，我看過那些信，文筆相當(dāng)好。就這樣把那些賣不出去的龍眼，足不出戶賣到了全國(guó)各地。
其實(shí)也不是龍眼有多好，只是摸透人性賣一種情懷，賣一種樂趣，玩的就是人情味。雖是網(wǎng)上沒見到面，但是讓人感受到了與自己交易的是活生生的人而不是跟機(jī)器做生意。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越精明，愿意為渠道買單的人越來(lái)越少。但消費(fèi)者精神需求卻越來(lái)越強(qiáng)烈，隨之而來(lái)的是愿意為服務(wù)買單，為那些文化和情懷買單的人。
現(xiàn)在社會(huì)真是拼腦子的時(shí)代。想要做成生意贏得客戶就得不停的轉(zhuǎn)動(dòng)腦袋才行，要比對(duì)手勤奮走的更前。不止產(chǎn)品比別人好，還要在營(yíng)銷上比別人玩的新鮮。
總結(jié)這么多，其實(shí)就是：未來(lái)形勢(shì)是有點(diǎn)嚴(yán)峻，但瓷磚生意還是可以的，因?yàn)?span style="font-family:arial, 'pingfang sc', stheiti, simsun, sans-serif;font-size:13px;line-height:20px;">你有你的張良計(jì)，我有我的過墻梯吖。
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